• 梁超 | 卡尔加里金牌地产经纪

卡尔加里最完善卖房流程2019版

想了解如何在卡尔加里卖房子?我们为您总结了2019年最新最完善的卖房流程,确保您的卖房过程顺利无忧。


第一步:选择一个房地产经纪


卖房的第一个重要步骤就是选择一个您信任的房地产中介。一个优秀的地产经纪需要具备哪些品质呢?首先,一个合格的地产经纪最重要的品质应该是诚信。其次,专业度决定成败。他们不仅仅是把您的卖房信息放在MLS数据库中而已,还需要协助您完成许多关键的工作,包括做市场调研,维修及美屋,为出售房屋多渠道宣传增加曝光率,谈判,拟订合同,为您争取最大的利益。


卡尔加里卖房流程

第二步:决定上市价格


决定房屋价格是卖房最关键的步骤之一,也是整个销售策略中最重要的因素。

一些卖家认为他们可以定一个偏高的价格,如果一段时间卖不出去再给房子降价。然而,一旦有关您的房产信息,例如定价,被输入进MLS,地产局销售网络系统,这个记录将永远存在。这就像一个房屋的信用记录。举一个例子来说,一个房产定了一个高于市场价位的的上市价格,上市了150天仍然没有被卖掉,卖家决定降价,往往买家看到这样的记录,会大幅度地砍价,有可能导致最后的成交价低于市场价位。那么应该如何正确为一个房产定价呢?

1. 查看过去3个月内同一社区里类似的房产,并比较他们的成交价

2. 对比参考相同面积及相似年份的房屋

3. 检查从MLS撤销的房源,或者因为上市太久没卖出去导致失效的房源。分析他们没有成功出售的原因,来避免同样的错误

您的地产经纪可以为您提供以上类似的市场分析,并帮助您为您的房屋定一个具有竞争力的上市价格。


第三步:进行必要的上市前维修和美化


大多数房屋在上市前都需要在一些关键的位置做简单的维修和美化的工作,来吸引看房的买家。这种小的投资往往可以产生很多倍的回报。首先,房屋需要做一次大扫除,让房间看起来整洁有序。有地毯的房屋要用用专业洗地毯的机器把地摊上明显的污渍清洗干净。其次,房屋里的照明灯如果太过于昏黄不利于看房效果,换成明亮的偏白色系的灯泡效果会更好。房屋里面明显的需要维修的,但维修费用不会很贵的部分,比如坏掉的把手,水龙头等,若修好,也会免去许多买家砍价的理由,增加成交价格。加入一些简单的装饰,比如壁画,鲜花,绿植等经济实惠的摆设,会为整个房屋锦上添花。最后,您需要为您的房子拍摄高质量的专业照片,吸引到更多潜在买家。


第四步:房屋上市


完成上述工作后,您的房地产中介会将您的房屋信息发表在地产局销售网系统MLS,正式上市。感兴趣的买家会通过他们的地产经纪与您的经纪预约看房时间,您的经纪会与您确认方便的看房时间 。一个负责的卖房经纪会在看房结束后与对方经纪联络,给您提供及时的跟进与反馈。

卡尔加里卖房流程

第五步:接Offer


当有买家表达对出售房屋的兴趣时,买方经纪会起草一份Conditional Offer,表明他们愿意出的金额(可以比标价高或低)和一些附加条款,比如验房条件,贷款条件,押金金额等,买卖双方将通过地产经纪协商条款。 当双方达成共识,则此房屋的状态变为conditional sold,买方需要给卖方支付押金。在合同期限内,买方将做房检,贷款等。当买方所有condition都满足,房子将正式成交,此时押金将不会退还 。


第六步:交房


交房之前买方通常会在经纪的陪同下最后一次参观房屋,确认合同上提出的条件都得到了满足。之后的交接手续由买卖双方委托的律师来完成。交房当天为新业主土地局注册,正式交房。


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